文 | 亿恩好看的第四色

近期，特朗普对华加征关税像一场风暴席卷跨境圈。在这场风暴中，跨境电商卖家深远意志到，将通盘"鸡蛋"都放在一个篮子里的风险是多么巨大，因此将多市集布局提上了日程。

门槛高的欧洲、客单价低的东南亚、市集限制相对有限的日韩……这些以前卖家不缓慢布局的市集，一霎都成为了香饽饽。在卖家的这些新"篮子"中，有一个尤其受存眷，它就是中东市集。

以往中国企业出海，更多地是将眼神投向耗尽水平高的西洋地区，亦或者与中国文化相似、位置相邻的东南亚，还有就是电商市集高速增长的拉好意思，中东市集因种种要素较少受到存眷。

但近几年，中东地区已悄然崛起，并成为各大跨境电商平台竞相角逐的新战场。当下，不管是亚马逊这么的电商巨头，照旧 Temu、SHEIN、TikTok Shop 等新兴平台，都在这片后劲市集张开热烈的争夺战。而奴隶着平台沿途冲进这片市集的卖家，许多都一经拿到可以的拆伙。

不外，与浩荡新兴市集相似，中东市集也面对诸多履行挑战。物流方面，多数国度物流收罗尚不完善，开阔的沙漠地貌与不法度的地址体系，导致包裹配送效果低下；支付体系相同存在短板，货到付款等传统支付相貌占比较高。

此外，复杂的地缘政事场所、辞别化显耀的宗教文化习俗，以及列国间商业政策的辞别，都为跨境电商原土化运营增添了重重进攻。若何冲破这些瓶颈，成为企业在中东市集行稳致远的关节场地。

中东"淘金热"渐起，安克一年拿下 9 亿

早前，国际市集研究机构 IMARC 数据娇傲，2024 年中东电子商务市集价值将达到 18880 亿好意思元，2025 年至 2033 年时间的复合年增长率将达到 21.58%。

"中东"是指地中海东部与南部区域，从地中海东部到波斯湾的大片地区，"中东"地舆上也短长洲与欧亚大陆的亚区。一般说来，巴林、埃及、伊朗、伊拉克、以色列、约旦、沙特阿拉伯等国度，由于其历史文化原因一般觉得属于中东。

从东说念主口结构来看，字据天下银行的统计，除了土耳其之外的中东地区，总东说念主口冲破了 5 亿，如果加上土耳其，那是接近 6 亿东说念主。年青东说念主是该地区增长最快的东说念主口群体，平均年齿为 26.8 岁。

在沙特阿拉伯、阿联酋等海湾国度，互联网浸透率高达 98%，但电商在零卖中的占比才 2%。跟着大多数年青一代转向电子商务和智高手机，电子商务的高潮趋势是可以预期的。

此外，中东地区的东说念主均钞票在民众名列三甲。因此那儿的耗尽者的耗尽才气强，对价钱的明锐度不高，给追求品性和翻新的品牌带来了巨大契机。

在这片茁壮发展的电商蓝海中，中国卖家霸道捕捉到商机，纷纷扬帆起航，开启掘金之旅。

四肢跨境电商边界的杰出人物，安克翻新早在 2019 年便最初布局中东市集，凭借前瞻性政策视力霸占先机。字据财报数据，2023 年，该公司在中东地区拆伙营收 9.08 亿元，在总营收中占比 5.19%。与上一年的 7.62 亿元比拟，同比增长了 19.16%。到了 2024 年，安克翻新仅用上半年时刻，便在中东拿下了 5.68 亿元营收，相较于上一年同期的 4.08 亿元，同比增长幅度更是高达 38.17%。

从 2022 年到 2024 年上半年，仅两年半的时刻，安克翻新已从中东市集斩获了 22.38 亿元的营收。值得细心的是，尽管中东地区带来的收入在总营收中的占比，与西洋地区比拟仍存在较大差距，但这一占比正逐年高潮。

除了深耕线上渠说念，安克翻新的线下布局也在加快激动。此前，安克翻新在阿联酋迪拜的 City Centre Mirdif 开设了一家旗舰店，集中展示旗下 Anker 充电、eufy 智能家居、Soundcore 音频、AnkerWork 和 Nebula 投影仪等品牌的最新产物。

安克翻新并非惟一窥见中东发展机遇的大卖。2024 年 2 月讨论音尘娇傲，3C 边界头部卖家绿联科技在亚马逊中东站的销售额已连络 3 年保捏双位数增长。财报数据娇傲，2024 年绿联科技通过亚马逊渠说念拆伙营收 21.59 亿元。联接早前中东站业务在其亚马逊合座业务中占比超 6% 的数据推算，2024 年绿联科技仅在中东地区的收入便至少达到 1.3 亿元。

中东市集的发展机遇，并非仅属于头部大卖。平日卖家相同在此得益了丰厚报告，SHEIN 平台卖家周舟等于典型一例。专注于中东大码征服销售的她，仅客岁上半年，销售额便冲破 1800 万好意思元。

Noon 平台的一位好意思妆卖家提到，平台更多强调的是依靠天然流量，到了 2024 年蓦地就开了告白窗口。这一显耀变化，不仅折射出平台运营策略的转念，更直不雅印证了大都卖家争相涌入、市集竞争愈发热烈的近况。

这些卖家开拓中东市集的线上渠说念丰富多元：民众电商巨头亚马逊、中国跨境电商平台 SHEIN 和 Temu，原土电商平台 Noon 等，都是卖家深耕中东的遑急阵脚。

亚马逊、SHEIN、Temu 落子，巨头张开争夺战

现时，中东毅力成为民众跨境电商的政策要塞，亚马逊、SHEIN、Temu 等主流跨境电商平台纷纷在此排兵列阵。

与多数平台从零搭建市集的时势不同，亚马逊以收购四肢进军中东的冲破口。2017 年 3 月，亚马逊豪掷 5.8 亿好意思元全资收购当地头部电商平台 Souq，凭借这一政策举措，快速整合原土资源、用户基础与供应链体系，由此肃肃叩开中东电商市集的大门。

Souq 竖立于 2005 年，在被亚马逊收购前，一经成为中东地区最大的电商平台，处事遍布 6 个海湾及阿拉伯国度和埃及，每月诱导 4000 万 - 4500 万探听量，网站上共有 31 大类，840 万种商品。

亚马逊收购 Souq 后，赶快将资源整合到平台中，包括产物品类、物流收罗、客服等方面的优化升级。2019 年，亚马逊推出新的中东电商平台 Amazon.ae，关闭了 Souq。当今，亚马逊中东站掩盖沙特阿拉伯、阿联酋、埃及、巴林、科威特、阿曼和卡塔尔等中东多国。

Marketplace Pulse 数据娇傲，当今亚马逊中东站领有卖家 7.2 万，往时一年卖家新增数目高达 4 万，增长率 125%，增长速率仅次于新加坡站（222%）。与此同期，亚马逊数据娇傲，甩掉 2023 年 6 月，已上线亚马逊中东站的中国卖派系量较上年同期增长高出了 40%。

SHEIN 对中东的布局则比亚马逊启航点一步。2016 年，SHEIN 便已开动踏足中东这片后劲市集，当年即在当地销售了 2 亿元。初战见效后，SHEIN 赶快加大进入。至 2019 年，其在中东的销售额一齐攀升至 100 亿元，短短三年拆伙了数十倍的惊东说念主增长。

早期，SHEIN 以孤苦站品牌时势深耕中东市集，积存了深厚的市集基础与品牌理解。2023 年，SHEIN 推出平台时势，为中国卖家翻开了进军中东市集的全新通说念。依托 SHEIN 在中东市集积存的苍劲用户流量、熟悉的腹地化运营体系与苍劲的品牌影响力，浩荡入驻 SHEIN 平台的中国卖家得以快速切入中东市集，拆伙销售额的显耀增长与业务限制的赶快延迟。

4 月 30 日，SHEIN 行将在中东站上线半托管业务。这一举措不仅为中国跨境商家创造了新的增长机遇，更标识着 SHEIN 在中东市集的政策布局进一步深化。

SHEIN 在中东地区精确锚定高后劲市集，要点布局阿联酋、沙特阿拉伯、科威特、卡塔尔等经济实力浑厚、电商生态茁壮发展且社会环境巩固的国度。经过捏续深耕，如今，SHEIN 在中东一经积存起了粗俗的腹地用户，并长年位居中东地区 App Store 购物类利用排名榜前哨。

这几个平台中，Temu 是最晚进入中东市集的。2023 年 8 月底，Temu 上线以色列站点，肃肃叩开中东市集的大门。尔后两年，Temu 又接踵开拓沙特阿拉伯、阿联酋等站点，束缚扩大其在中东地区的业务疆域。

尽管入局时刻晚，Temu 的发展势头却十分迅猛。点点数据娇傲，仅用一年时刻，Temu 就在中东地区非游戏利用下载榜上拔得头筹。字据 Sensor Tower 的数据，2024 年第二季度，在沙特阿拉伯排名前五的购物利用下载量榜单中，Temu 凭借超 400 万的下载量稳居榜首。

早前有知情东说念主士显现，中东是 Temu 2024 年民众化布局的要点区域，承载着最高的增长蓄意；而来自 Temu 的招商东说念主员也示意，2025 年平台还将进一步深耕中东市集，加大市集浸透力度。这些信息充分彰显出 Temu 对中东市集的怜爱与信心。

在 2025 年斋月促销时间，Temu 中东市集单日订单量冲破 200 万单，娇傲出邃密的市集增长态势。

在中东电商市集，亚马逊依托熟悉体系捏续深耕，SHEIN 以快先锋拆伙解围，Temu 凭借性价比赶快崛起。尽管策略辞别，但三方都将蓄意锁定在这片高后劲市集，尽力霸占更大份额。

当亚马逊、SHEIN、Temu 等货架电商在中东市集热烈角逐时，2023 年，本体电商代表 TikTok Shop 强势入局，以短视频和直播带货开辟辞别化赛说念。巨头都聚，最终谁能在这片蓝海笑到临了，值得拭目而待。

跨境巨头之外，原土电商相同活跃

值得细心的是，除了上述跨境电商巨头，中东地区还活跃着不少原土电商平台。这些平台凭借辞别化竞争上风，经过多年深耕，已在耗尽者心中建立起踏实地位。当今，部分原土平台已向中国卖家敞开，为中国卖家提供了除入驻跨境电商巨头外的新选拔，相同值得存眷与考量。以下是几个中东地区较为闻明的原土平台：

Noon：

2017 年上线，总部位于迪拜，每月探听量高出 1600 万。它被称为"阿拉伯地区首个电子商务平台"，业务掩盖沙特阿拉伯、阿联酋等中枢市集。平台商品种类丰富，涵盖电子产物、先锋、好意思容、家居等多个品类。

Noon 是中东最大的原土电商平台，有"中东亚马逊"之称。发展于今，Noon 与亚马逊中东站在该地区电商销售总和中所占市集份额高出 50%，Noon 掩盖了 20% 以上的市集份额。

2018 年，该平台开动敞开中国卖家入驻，如今，已成为跨境企业布局中东的热点选拔。

Namshi：

自 2011 年竖立以来，Namshi 一直是中东在线先锋界的焦点。该电子商务平台总部位于迪拜，已成为那些但愿用最新潮水来装饰我方衣橱的东说念主的首选目标地。

主要销售服装、鞋类、配饰等商品，涵盖 Adidas、Nike、Topshop 等超 1800 个品牌。主要处事于阿联酋、沙特阿拉伯等国度的中高端东说念主群，在先锋边界有较高的闻明度和市集份额。

2022 年，Noon 以 12.3 亿迪拉姆（约 3.352 亿好意思元）对其进行收购，不外收购完成后，Namshi 仍然四肢一个孤苦的实体进走运营。其每月探听量高出 270 万。

Mumzworld：

竖立于 2011 年，总部位于阿联酋迪拜，是中东地区最大的母婴垂直电商平台，专注于为父母提供孕产、婴童用品及确认玩物等产物。平台处事范围掩盖通盘中东地区，包括阿联酋、沙特阿拉伯、科威特、卡塔尔、巴林、阿曼等国度。

Mumzworld 在发展经由中得回了显耀建设。2012 年，网站推出仅一年就成为中东地区探听量最大的宝宝在线零卖商，领有 120 万孤苦探听者。平台的上风浩荡。其高效快速的配送处事是中枢竞争力之一，高出一半的商品能够在 24 小时内投递，剩下的产物也只需 2-3 天就能投递。

Wadi：

竖立于 2015 年，总部位于沙特利雅得，是中东地区较早崛起的原土电商平台之一。Wadi 曾一度延迟至多个中东国度，但在 2020 年进行政策转念，松开业务并专注于沙特原土市集。

Wadi 罗致笼统电商时势，掩盖电子产物、家居用品、先锋与好意思妆、杂货与快消品。平台既销售自营商品，也引入第三方卖家，访佛于亚马逊的中东时势。

尽管限制不足头部平台，但 Wadi 仍凭借腹地化处事和部分品类上风（如电子产物）保管一定的市集份额。将来，其增长将取决于能否在细分市集（如 B2B 电商）找到辞别化冲破口

Desertcart：

Desertcart 竖立于 2014 年，总部位于阿联酋迪拜，是一家专注于跨境购物的中东电商平台，死力于匡助耗尽者购买民众商品。

平台产物涵盖电子产物、先锋、好意思容产物、家居用品、健康和健身用品、玩物等丰富品类。不管是小众商品照旧当地不易买到的民众品牌，都能在 Desertcart 上找到。其每月探听量高出每月探听量高出 380 万。

市集后劲下，遮盖问题也不少

中东电商市集蕴含着巨大后劲，这少许无用置疑，但卖家们也需提前了解一些履行问题。

许多东说念主偶然一经细心到一个问题，天然中东的互联网浸透率很高，但电商的浸透率并不高。这主若是与腹地物流修复不完善讨论。

在中东，除阿联酋外，以沙特阿拉伯为代表的中东国度基建进程广泛不高，陆路、铁路交通输送收罗不够理解，当地大片的沙漠、不措施的住户地址以及部分地区的宗教适度等，都使得物流门槛和资本升高，运营效果裁减。

对此，一位永久深耕中东市集的业内东说念主士指出，在中东销售产物，订价不宜过低。因为若不是与腹地处事商和解，配送升天率可能高达 50%。

新入驻 TEMU 中东站的卖家也共享称，从物流体系以及选品标的，还有对标的用户东说念主群来看，中东市集一定要作念高客单价的产物，产物价钱大要 100~200 东说念主民币，以致 200 东说念主民币以上。

"北辰的跨境日志"也强调，中东的物流与仓储面对极高难度。由于当地物流基建极不完善，导致送货资本昂贵，配送时效不巩固。卖家若想产物顺利上架销售，必须找到绝顶靠谱的国际仓以及尾程物流来和解。

中东的签收率也比较低。何况那儿大多数耗尽者也更倾向于货到付款，而不是通过电子支付渠说念。讨论对比数据娇傲，中东地区货到付款的签收率平均在 60% 独揽。举例，TikTok shop 在中东平均配送需尝试 6 次才能完成，签收率仅 70%。

与西洋等熟悉大市集比拟，中东合座电商市集限制较小。如 2024 年德国电商销售额约为 840 亿好意思元，而沙特阿拉伯四肢中东遑急市集，同庚电商市集限制约为 150 亿好意思元，限制差距较大。

除上述挑战外，中东电商市集还存在市集分布、电商生态体系尚不熟悉、文化耗尽风尚辞别显耀等问题。这些要雅故织，导致许多前期深耕西洋市集的卖家，在转战中东市集时广泛面对 "水土招架" 的逆境。

跨境从业者"与辣条一同业中东"共享说念，近期链吸收到不少西洋市集头部卖家对于开拓中东市集的辩论。关联词，基于自己教学，她并不忽视贸然入局，主要有三方面考量。

其中之一就是上文说起的物流和软件这些基础配套不完善。比如，软件方面，沙特阿拉伯最大的原土电商平台 Noon 还莫得留接口，是以卖家莫得去开荒出一些很好的软件，同步这个平台的所非凡据和一些分析，可以愈加致密化的运营。

另外，她也提到了市集体量的问题。在中东而言，沙特一经是比较大的市集，但和西洋的体量来比如实很小，西洋一个店铺一年发的货柜单一个品都有上百个，但在沙特，一个卖家通盘平台加起来一年能发 100 个柜子一经是可以的体量了。

还有，市集需求不同，比如西洋市集更可爱品牌产物，购买力也比较强，沙特并不是很认品牌，或者更偏向于认一些西洋品牌，国内的品牌货比较白牌的产物，只可打高性价比的蹊径进来，但西洋卖家一般走的是杰作的时势，沙特阿拉伯过往的电商店铺来说一直都是铺货时势。

准备布局中东市集的卖家好看的第四色，一定要对这些问题进行充分想考。