12月25日，备受原宥的贵州茅台酒2025年经销商联谊会在贵阳召开。在白酒行业处于周期性诊治下，行业龙头茅台，尤其是算作茅台“基本盘”“压舱石”的茅台酒，何如叮咛阛阓压力和艰辛，穿越周期搪塞挑战，成为外界原宥的焦点。

　　本年来，茅台照顾层先后深入18个省区调研，屡次组织召开各省、各渠谈使命会，考虑酿成了“三个基本撑持”“两个基本莫得变”共鸣，筹备了“三个转型”“四个聚焦打”阛阓措施，安宁完善了茅台酒阛阓使命形式体系和具体实施旅途。

　　而这次会上，透过茅台对现时边临时事的分析，下步阛阓使命的安排，已然开释出作念好准备搪塞挑战的狠恶信号，荆棘同欲、厂商齐心的茅台，将保持战术定力、刚烈阛阓信心，展现穿越本轮周期的引颈力。

　　评价：四个关节词，交出两位数增长“收成单”

　　2024年前三季度，贵州茅台交出了优异的“收成单”，达成贸易总收入1231.23亿元，同比增长16.91%，为达成岁首制定的15％增长主义打下了坚实基础。算作中枢大单品的茅台酒，也初次达成前三季度收入超千亿的历史性打破。

　　在茅台酒经销商联谊会上，茅台集团党委副文告、总司理王莉用“挑战”“互助”“实干”“绩优”四个关节词评价了2024年的茅台酒阛阓使命。

　　“挑战”在于往日一年，宏不雅层面，经济发展动能正在历经转机，为经济发展带来了必经的“阵痛期”。中不雅层面，白酒行业由高速发展后的“下行期”进入消化积贮问题的“熵减”升沉阶段，前三季度上市酒企呈现集体放慢趋势。微不雅层面，茅台酒也面终末自己周期诊治，谄谀于需求侧的挑战比以往诊治期更为复杂。

　　“互助”体面前厂商面对挑战永久齐心戮力。一方面是荆棘同欲，无论是集团、股份相易，销售公司班子，如故阛阓一线职工，齐在积极驰驱阛阓一线，围绕“设立好茅台酒阛阓体系”的共同主义，积极致力拼搏。另一方面是厂商齐心，渠谈商永久与茅台齐心、同德、同业，有劲确保了各项政策措施的高效落地，各经销商之间也在共同爱戴茅台酒邃密的阛阓生态。

　　在居品、渠谈、品牌、职业四端，茅台厂商的“实干”有目共睹：居品端不断丰富居品矩阵，普及品牌价值；渠谈端酿成“自营”和“社会”两大体系，围绕“时代、居品、渠谈、区域（国内）、空间（海外）”五个量比干系退换居品投放，灵验确保了茅台酒阛阓沉稳；品牌端开展“知交”“感德”“传承”等主题品鉴行径超6600场、举办“茅友嘉年华”“韶华”等文化行径60余场，厂商在乡村振兴、捐资助学、救灾抢险等公益行状上累计捐钱捐物超1.2亿元，品牌曝光度、好意思誉度赓续普及；职业端赓续完善品牌形象店、文化体验馆、专卖店（机灵门店）末端职业法子，依托i茅台为销耗者提供配送职业，物发配送服从、客户职业水平显贵普及。

　　“绩优”是最终得回的后果，在高基数、大体量下，茅台2024年展望将到手完成岁首既定主义，营收、利润保持两位数增长，赓续稳住了茅台“基本盘”，夯实“压舱石”。

　　时事：保持定力，复杂时事不改“两个基本”

　　详情收成的同期，更需看到现时阛阓使命中存在的问题与不及。在屡次深入阛阓一线调研基础上，茅台照顾层深远意志到“供需不适配”的根人性问题，包括营销策略与客群变化不适配，居品投放与阛阓需求的不适配，职业水平与销耗者需求的不适配，渠谈协同度与销耗者触达不适配。

　　“行将到来的2025年，播色网是‘十四五’收官之年，作念好茅台酒阛阓使命意旨不凡、拖累要紧。”茅台意志到，2025年，搪塞挑战如故是 “主旋律”。

　　“保持定力，把执阛阓发展新趋势。”对于现时的时事分析，茅台照顾层有了更明晰的研判，在宏不雅经济周期、行业发展周期和茅台自己周期诊治“三期重叠”稀奇布景下，茅台酒赓续向好发展如故有“三个基本撑持”，即中国经济向好发展的信心莫得变、茅台雄伟的品牌价值招供莫得变、茅台酒卓绝品性的稀缺性独到性莫得变。

　　基于此，得出茅台酒“两个基本莫得变”的论断，即：茅台酒的基本属性莫得变，酬酢、储藏等基本属性如故是茅台酒的固有属性。茅台酒的基本需求面莫得变，茅台酒的需求如故焕发，且会跟着宏不雅经济转型、海外化拓展赓续扩大。

　　大会上，茅台强调要保持“茅台酒于茅台、于贵州、于行业已不单是是一瓶酒”的战术定力，以及“一定能作念好茅台酒阛阓使命”的信心，源于对国度宏不雅经济有信心、对茅台品牌有信心、对茅台的营销体系有信心。

　　纵不雅1988年、1993年、1998年、2008年、2013年的五轮诊治，茅台每次齐获胜穿越周期，阛阓生态更为良性健康且发展越来越好，其中枢和根柢，是茅台酒卓绝的品性、一流的品牌。茅台的品牌自信和影响力，是穿越周期的超强中枢竞争力，亦然“护身芒刃”。

　　形式：转型求变、协同发力，增强销耗触达

　　2025年何如攻坚克难，茅台提倡：中枢是对持以销耗者为中心，赓续作念好“三个转型”，不断强化渠谈协同、增强销耗触达、促进销耗升沉，惩处好根人性的“供需适配”问题。

　　基于此，茅台在这次大会上延续此前提倡的“三个转型”——客群转型、场景转型和职业转型，并就何如增强销耗者触达作念出更明晰的阐释。

　　客群转型要聚焦“新商务”东谈主群，激动客群构成和结构转型，包括积极转型升级的传统产业，以新动力、生物科技和数字科技为代表的新兴产业，以及包含将来制造、将来信息、将来动力等行业的将来产业。

　　场景转型要在赓续巩固好传统约会的基础上，围绕“新商务”东谈主群，打造相宜地方行业、产业特质和东谈主群偏好的宴饮场景，积极打造更多新的饮酒生涯样子，荧惑、教唆和支柱具备上风资源的经销商、渠谈商打造茅台酒餐饮销耗场景，探索开采酒、餐、茶搭配等新品饮销耗场景。

　　职业转型不仅要对持“物以类聚”到“东谈主以群分”转变，高傲销耗者千般化、个性化销耗需求，让“卖酒”转变为“卖生涯样子”；还要对持归来“酒以成礼、酒以成欢”的酒文化内核，提供既能“悦我方”，也能“悦心腹”的情绪价值，让饮酒转变为“悦己”的酬酢行径。

　　在渠谈端，茅台经过多轮调研和沟通后，分析梳理酿成自营和社会经销两大体系，茅台照顾层在大会上明确提倡，2025年要构建“互相协同、互相补位、互利共赢”的渠谈生态。“销耗者在何处，咱们的渠谈就要到何处。”

　　据悉，茅台现时自营和社会经销两大体系，包含“4（自营公司、i茅台、大客户、企业私域）+6（传统经销商、商超百货、社会电商、旅店餐饮、专科连锁、产业私域）”共10个渠谈。

　　将来，“自营体系”将加强统筹均衡融合作用，不断普及中枢竞争力，“社会经销体系”将充分发达触达广、触达精确、升沉灵验的上风，不断普及协同力。

　　对于业内和经销商原宥的投放与渠谈协同，茅台酒经销商联谊会表露，将统筹作念好投放、资源和政策三个方面的协同，均衡好“时代、居品、渠谈、区域（国内）、空间（海外）”五个量比干系，将居品投放到有确凿需求的阛阓区域和渠谈。

　　《贵州茅台酒2025年阛阓政策解读》炫夸，2025年，茅台将诊治飞天53度500ml茅台酒、珍品茅台酒、飞天53度1000ml茅台酒等居品投放量，进一步强化普茅大单品算作橄榄型居品矩阵“金字塔”底座的地位，激活末端销耗动能，普及销耗触达率。将对准餐饮渠谈、海外阛阓，结合景区、天下文化及当然遗产、博物馆等文化上风资源，开采文创居品、“走进系列”居品等新品，进一步高傲末端多元化需求；也将于2025年1月5日讲求发布新品乙巳蛇年生肖酒和笙乐飞天茅台酒。

　　价值：醒目职业体验，为销耗者提供“三重价值”

　　何如赢得将来阛阓，居品和职业是中枢。对此，茅台提倡从作念精居品、作念强载体、作念优职业三个方面，致力为销耗者提供愈加优质的功能、体验和情绪“三重价值”。

　　居品方面，不仅要进一步普及居品品性稀缺性、独到性内核的显性化抒发水平，从物资层面不断强化居品功能价值，还要针抵销耗痛点问题，不断普及完善居品防伪溯源体系，强化居品体验价值。此外，要高步调开展文化推论行径，讲好文化居品故事，从精神层面不断强化情绪价值，激励销耗者共鸣。

　　载体方面，要点是要打造好末端平台，包括品牌形象店、文化体验馆、专卖店（机灵门店）、商超专柜四类，齐要围绕各自不同定位，为销耗者提供更优质的销耗体验。

　　职业方面，不仅要构建优异步调，还要优化窥察体系，通过“两个优”着实把统共的职业条目相接到销耗者体验中，让销耗者愈加茂盛、惬意，创造更高的情绪价值。

　　对于职业，茅台集团党委文告、董事长张德芹强调，营销团队要和经销商统共，共同作念好销耗者职业。同期，也要悉心、全心职业好经销商，“亲”而又“清”，了解经销商在阛阓拓展、居品动销等各方面的艰辛和所需，实时作念好职业保险。

　　主义：厂商齐心，共创茅台酒阛阓新场地

　　比较以往，茅台酒濒临的本轮周期，挑战主要谄谀于需求侧，比2013年诊治期带来的挑战更为复杂。相等是本年千般不利身分重叠，导致茅台酒阛阓承压。

　　从这次大会不错看到，茅台2025年的阛阓使命将更杰出“荆棘同欲、厂商齐心”。保持战术定力、刚烈阛阓信心，是茅台走向将来的底气，科学筹备战术举措、高效履行阛阓策略，则是激动茅台获胜穿越本轮周期的关节。

　　大会所作的《贵州茅台酒2024年度阛阓使命确认》炫夸，2025年茅台会将“顺天敬东谈主，明理厚德”中枢价值不雅融入阛阓营销和筹划照顾全经由，树牢从“一又饮”向“友饮”转变、从“卖酒”向“卖生涯样子”转变的营销理念，赓续增强茅台酒战术定力、品牌张力和阛阓活力，积极搪塞经济发展和阛阓需求变化，致力于于激动茅台穿越经济周期。

　　2025年，茅台将进一步加大茅台的居品推论、品牌宣传力度，加大阛阓行径参加用度，要点从销耗群体培植、品牌推论两方面使用。销耗群体培植方面，将开展互异化阛阓行径、加多茅台文化体验馆支柱、赓续开展渠谈商培训。品牌推论方面，按照居品推论、文化宣传、阛阓职业三大类，涵盖新品发布与推论、茅友嘉年华、“韶华”、书香茅台念书会等20个小项，赓续扩大品牌影响力。

　　不错看出，茅台酒经销商体系在与茅台几十年的齐心戮力中，已然铸牢了坚不行摧的利益、心扉慈悲运共同体撸撸侠，将连接成为茅台抵抗风险、穿越诊治周期的紧要法宝.